中国医疗市场最具发展潜力产品及竞争策略

       工业技术研究院IEK报告指出，2009年，中国正式推动医疗改革，宣布了《中共中央国务院关于深化医药卫生体制改革的意见》，将于2009年-2011年扩大医疗预算，增加8,500亿，主要的目标在于实现全民医保、建立健全基层医疗服务体系，解决人民看病贵看病难的问题，同时也促进基本公共卫生服务均等化、建立国家基本药物制度与推进公立医院改革试点。其中，基础的农村医疗系统是此次改革的目标对象，主要是因为北方和内陆地区的乡镇卫生院缺少标准配置或重复配置现象严重，因此期许能够藉由医疗改革政策解决39441家乡镇卫生院的设备配置呈现不均衡态势，也显示说符合中国国家标准采购范围的中低档基础医疗设备即是这波医疗改革最大的发展机会，像是便携式或手提式的诊断影像设备。

中国潜力产品概论

中国医疗市场约有70%掌握在国际大厂手中，GE Healthcare、Siemens、Philips都已在国内设厂，积极抢占中国医疗市场，就主要影像诊断类产品每年销售额来看，依据中国研究报告指出，计算机断层扫描仪约为人民币16亿元、磁共振产品约为人民币12亿、超声波设备约人民币20亿元与数字X光产品约人民币20亿元。除了国外大厂为主要供货商外，也可见到各类产品均有中国国内厂商参与。

 中国具成长潜力的医疗器材

计算机断层扫描仪目前全球仅有四个国家，七家公司具有自主生产的能力，而中国东软即为中国代表的公司。中国市场计算机断层扫描仪以16切与64切为主流产品，其中16切的市场掌握在Philips与Toshiba手中，而64切市场则由GE Healthcare为领导厂商，中国东软在整体计算机断层扫描仪市场销售仅次于GE Healthcare，为强化其竞争优势，于2004年东软与Philips共同合作，采用技术交流的方式，让双方补足原先的技术缺口，东软采取开放式创新策略的方式，使其由原先单一的医疗设备供货商，转变为医疗系统和医疗IT服务的数字化医院全面解决方案的提供者。

磁共振产品随着全球技术不断的发展，也带动了中国国内磁共振产品的发展，2004年，统计发现中国国内已有超过200家医院拥有这类产品，尽管如此，已先进国家医疗设备的满足程度来看，平均每百万人拥有40台磁共振产品，而中国目前每百万人则不到2台，显示了中国仍有很大的需求未被满足。目前中国高场与超高场磁共振市场主要由跨国大厂所把持，而低场大多采用进口组件后组装，且品质与成像速度较差，加上价格偏高，缺乏竞争优势。目前中国国内有新奥博、宁波鑫高益和北京万东等厂商生产磁共振产品，技术品质仍有进步的空间。

对于医疗的庞大商机，台湾地区厂商如何利用既有产业优势与经验，迅速切入大陆市场。以超声波影像设备为例，目前台湾地区仅一家整机生产的厂商，其主要销往中东地区与俄罗斯，主要是因为在同样影像品质的产品中，台湾地区厂商所提供的产品价格相对较大陆所生产来得高，而较难切入价格敏感度高的乡镇诊所；相反地，超声波影像设备的关键组件为探头，台湾地区厂商在探头技术的发展上已相当成熟，也已具有与国际厂商合作的经验，台湾地区厂商未来应在这样的经验基础下，上下游产业链共同合作，了解并参考大厂在医疗器材产业中的布局，以掌握新兴市场下一波的需求，更有助于厂商切入大厂未切入的蓝海市场。